爆破消尘器已经实现产业化，为爆破公司提供了新的发展机遇。

爆破烟尘是行业痛点、社会痛点，对消尘需求的势头已成，无尘爆破的时代很快就会到来。不做消尘就能爆破的现实很快就会成为历史。如何在这变局之始，抓住机遇，获得发展？做为行业一老兵，提出如下建议，供参考。

一、 实施无尘爆破作业，可以形成新的利润增长点

1、 无尘爆破服务的市场需求

据调查，越来越多的矿山企业愿意为无尘爆破付出成本，治理爆破烟尘事关绿色矿山的成败，事关企业的生死。预计3年左右的时间，无尘爆破将成为刚性需求。与其被动接受，不如主动适应。但凡有一定前瞻性的矿山，都会主动接受无尘爆破服务。

做为爆破公司，为矿山提供无尘爆破服务，并由此获得一定的利益，是非常现实的选择。

2、实施无尘爆破的成本分析

表1 成本分析表

分析总结：

（1） 折合到吨矿石的成本与矿山规模正相关。为0.013元/吨~0.049元/吨。规模越大，使用频率越高，成本越低。大型铁矿取下限，小型石灰石矿取上限。由爆破公司采购爆破消尘器，可同时供多家矿山统一调配使用，获得较高的使用效率，降低成本。

（2） 成本中考虑了设备采购按8年折旧；消耗材料为LCO₂,500~600元/吨送到，按1元/kg计入；人工2人，按1万元/月计入。成本按年爆破量折合到吨矿石中。

（3） 收费。方案A：按吨矿石收费，建议收费0.1~0.3元/吨矿石，提供无尘爆破服务，适合大型矿山。方案B：按服务台次数收费，适合小型矿山或临时性工程。利润空间大，收益可观。

（4） 初期使用，可低成本启动。爆破消尘器的消尘效果评价标准尚未建立，减少消尘器的低成本应用，已足以碾压其它消尘方案。成本控制以及消尘效果的控制的主动权在爆破公司一方，只赚不赔的生意。

二、 破局恶性竞争，提升爆破行业话语权

1、 行业恶性竞争

爆破行业经历多年的发展，产能过剩严重，同质化竞争严重。竞争的主要手段为价格竞争、人脉资源的竞争。

爆破是一个高风险的行业，在矿山开采产业链环节中有着重要的地位。然而，因为同质化的竞争，产能的过剩，爆破正在被边缘化。地位低、利润差、没有话语权。“干着白粉的买卖，挣着白菜的价格”就是目前爆破行业的处境写照。

目前，为消除恶性竞争，爆破公司在进行整合重组。但在本人看来，整合重组的方案不能从根本上解决恶性竞争问题。理由：整合重组即不能消减产能过剩，也解决不了同质化竞争的问题。根本性问题不解决，恶性竞争不会停止。

行业亟需差异化竞争局面的产生，同时消减产能。只有这样才能保证行业利益、行业的话语权。爆破消尘器就是破局行业恶性竞争的利器。

2、 新竞争力的产生及使用

拥有爆破消尘器，能够提供无尘爆破作业服务，公司就具备了强有力的竞争手段。在激烈的市场竞争中掌握主动权。

随着无尘爆破需求的快速增长，没有无尘爆破作业能力的公司，将会失去市场生存能力而被淘汰。只有淘汰落后产能，才能维护行业的利益，生存下来的公司才能获得较高的利益。OPEC欧佩克组织的产能控制，煤炭行业关停并转后的行业繁荣都是明证。

不做无尘爆破，就是在自我淘汰。基于无尘爆破的新一轮的行业洗牌即将开始。

3、 行业话语权

在爆破价格方面，爆破行业话语权严重不足。通过爆破烟尘消除的新功能的提供，可以适度改善该不利的处境。提升话语权。

做为爆破消尘器的发明人，我希望我的发明能造福社会，也要造福我们所钟爱的爆破行业。赞同我观点并有实施想法的请联系我，王振彪15832132699。静候您的回音。

                        河北飞瀑环保科技有限公司 王振彪

                                                                                                                              2021年9月13日